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亞馬遜Prime Day即將開始,我們需要做哪些準備?

時間:2023-04-04 來源:

    亞馬遜一年一度的Prime Day即將拉開帷幕!對此活動,亞馬遜后臺已經可以開始提報申請了!

    目前,消費降級、等經濟局勢的論調不斷,全球各國也受到了高通貨膨脹以及不穩定的外部環境變化影響,消費疲軟已成不可避免態勢,但歐美的線上消費能力依然保持較強水平。

    因此海外消費者更趨向高性價比產品,對于跨境賣家來說,一年一度的Prime Day無疑是獲得消費增長的“超級反彈點”的絕佳時機!對于賣家們來說,在活動前中后三個時間線,都應該有相應的工作目標和部署,才可以最大程度為Prime Day畫上完美句號。

    活動前的準備工作

    1. 廣告推廣


    在Prime Day準備階段,首先需要將重心放在測試自己的受眾策略和推廣商品策略上,以確定商品在廣告和品牌旗艦店中的顯示方式。比如有順序、主次和分組。同時,也可以測試自動生成或自定義的廣告素材、精選商品和品牌旗艦店版面的廣告文案策略。

    針對關鍵詞不妨使用購物搜索報告進而了解關鍵詞的數量和效果,根據報告來確定哪些購物搜索帶來了銷量,而后針對這些搜索詞設置精確匹配進行優化,并且提高這些精確匹配關鍵詞的競價,提高轉化的可能性。

    其次,賣家還可通過搜索廣告中的商品推廣、品牌推廣(視頻)、展示型推廣、品牌旗艦店、亞馬遜站內外的展示廣告、OTT和外播視頻等,進一步提高促銷商品和品牌曝光量,構建Prime Day受眾群。

    最后,利用品牌旗艦店創建自定義品牌頁面展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配,從而為更多商品品類吸引流量、訂單和銷量。

    2. 確定產品庫存


    確保有足夠的產品庫存以滿足高峰期銷售。根據過去的銷售數據和預測,可以決定需要多少庫存。同時,還應該考慮到亞馬遜物流中心的接收時間,以便及時發貨。

    3. 優化產品頁面


    檢查產品列表并進行必要的優化。這包括標題、描述、關鍵字和圖片等,確保它們與目標客戶群體相關,來提高產品在亞馬遜上的排名。


    4. 調整價格


    可以調整你的產品價格,以吸引更多的消費者。通常情況下,在Prime Day活動期間,消費者會尋找折扣和促銷活動。但不要將價格調得太低,否則可能會影響利潤率。


    活動中的要做的事


    1. 提高購買轉化率


    活動促銷期間,如何吸引消費者,擴大受眾覆蓋,從而提高購買轉化率,并向購買過商品以及訪問過商品詳情頁的受眾進行再營銷是賣家需要思考的關鍵。

對此,建議賣家可以啟用各類推廣策略,將目標用戶亦或是有瀏覽過商品詳情頁的受眾進行轉化。

    一方面,品牌通過促銷、優化過的品牌旗艦店頁面、搜索廣告和展示廣告以及再營銷進一步擴大Prime Day成效。另一方面,廣告主利用Prime Day的流量以此提高推廣商品和促銷商品的銷量。

    2. 跟蹤銷售數據


    在活動期間,應該定期跟蹤銷售數據和庫存量。這可以幫助自己識別熱門產品和需要補充庫存的產品,以及調整價格和促銷策略。


    3. 及時回復顧客問題和反饋


    消費者在購買產品后可能會有一些問題或反饋。需要及時回復他們的消息,以提高顧客滿意度并避免負面評價。


    4. 檢查廣告投放效果


    如果使用了亞馬遜的廣告服務,在活動期間要注意監控廣告投放效果和費用。及時調整廣告投放策略,以最大化自己的品牌曝光度和銷售額。

    活動后的總結

    收尾階段,如何保持商品詳情頁瀏覽量持續激增勢頭是眾多賣家殷切期盼的事情。

    有業內人士指出,Prime Day結束后的2周時間以上,是重新吸引受眾并提高忠誠度的重要時間段,合理利用亞馬遜廣告,并進一步觸達活動期間未作出購買的意向受眾。

    賣家在Prime Day后的推廣策略中需要分析以下因素:

    1. 分析銷售數據


    根據Prime Day活動期間的銷售數據,分析產品表現以及促銷策略的有效性。這可以幫助自己識別哪些產品受到消費者歡迎,哪些促銷策略最成功,以及需要改進的領域。


    2. 對比競爭對手


    檢查競爭對手在Prime Day活動期間的表現和促銷策略。這可以幫助自己了解市場趨勢和客戶需求,并為未來的促銷活動做好準備。


    3. 準備庫存和價格調整


    根據銷售數據和市場趨勢,準備庫存和價格調整。如果有一些產品沒有達到預期銷售量,可以考慮降低價格或采取其他促銷策略。同時,也應該準備好下一輪促銷活動的庫存。

    隨著時間慢慢臨近,不少賣家已經摩拳擦掌,期待著到時候可以爆單了,不過,真到了要備貨的時候,可能很多賣家都會頭疼到底要備多少貨。備多了賣不完成了積壓庫存,備少了賣完之后只能干看著別人賺錢。這個時候賣家還是需要結合以往的經驗,不要過于激進,穩重求勝。

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