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亞馬遜Listing優化最容易被忽略的點 — Q&A!

時間:2023-06-01 來源:亞馬遜全球開店

    亞馬遜產品Listing頁面有幾個部分,標題、描述、五點、圖像、評級、評論等,通常在優化都會著重優化這些部分。然而,Listing頁面中容易被忽視的一個方面是Q&A部分,下面我們就來探討一下關于亞馬遜Listing頁面的Q&A部分。

    什么是亞馬遜Q&A?

    Q&A在亞馬遜上也稱為消費者提問&回答區域,是消費者可以在Listing頁面上向賣家詢問有關其產品的問題并得到針對該問題得到回復的模塊。Q&A部分位于Listing頁面的中部。

    當賣家創建亞馬遜Listing頁面時,他們會在描述、五點和標題中輸入與其產品相關的所有信息。有時,這些信息還不夠,消費者需要更多詳細信息才能做出購買決定。也就是說,他們會查看Q&A部分以獲得非常具體和關鍵的產品信息,例如其功能、用途等。

    此類問題的一些示例可能是,這款手機殼實際的展示效果是有光澤還是啞光的?產品有保修嗎?套裝包含8雙手套還是僅包含8副手套?等等。

    消費者可以輸入問題并向賣家提出問題,或者瀏覽已經提供的答案。賣家本人或購買了相同產品的其他消費者也可以提供答案。每當有人發布問題時,賣家都會收到電子郵件通知,以便賣家及時回復。當問題被回答時,它會顯示在Listing頁面Q&A模塊的問答部分,供所有人查看。

    在亞馬遜上維護Q&A問題的好處

    如果你想知道為什么維護Q&A問題很重要,原因如下:


    1. 提升賣家服務形象


    在亞馬遜上回答買家問題有助于將你的賣家形象提升到買家想要購買你的產品的水平,因為你看起來可靠且主動。此部分允許賣家展示他們對自己產品的了解程度。

    無論你是制造商還是賣家,你都需要對產品有廣泛的了解。只有這樣,你才能推銷它并出售它。畢竟,如果你不能回答有關你產品的問題,那么誰可以呢?

    向潛在買家展示你對產品的全面了解將激發他們的信心,并讓他們確信他們正在做出明智的購買決定。當消費者看到你關心并解決消費者的問題時,他們會對你作為賣家充滿信心。

    在這個賣家資質參差不齊的市場中,面對激烈的競爭,展現你的真誠和專業很重要。這會使你看起來是一個可靠、值得信賴的賣家,買家在將你的品牌與其他品牌進行比較時會希望做出他們的第一選擇。

    2. 有助于提升購買轉化率


    如上所述,回答消費者問題有助于建立消費者信任,這意味著你可以獲得更多轉化。很多時候,買家在做出選擇之前,會在很大程度上查看各種產品并比較他們的Listing。他們可能會查看價格、評論或Listing中的內容。

    當同一產品在不同Listing中的一切看起來幾乎相同時,你需要有一個元素可以為買家提供他們購買產品所需的最終推動力。這正是這些答案的作用。通過提供所有答案,你可以展示你的產品與其他產品相比為何是更可靠的產品,這會自動帶來更多轉化。

    3. 了解你的產品的優缺點


    從你的標題開始,向下移動到你的五點和產品描述,你將輸入所有產品信息。然而,問答部分揭示了消費者仍在搜索而你可能會錯過的信息。

    因此,Q&A將幫助你彌合消費者想要的和缺少的之間的差距。它可能只是你忘記包含在標題和描述中的信息,甚至可能是與你的產品本身相關的其它任何因素。在查看有關你的產品的非常具體的問題時,你將更好地了解你的產品本身并相應地進行改進并包括相關信息。

    如果你對這些問題有答案,則可以將它們包含在Listing描述中,以使其盡可能全面。這將有助于買家在未來直接進行購買,而不是停下來獲得有關產品的更滿意的答案。

    回答Q&A問題的技巧


    賣家經常會遇到如何作為賣家在亞馬遜上回答Q&A的問題。這里有一些建議,可以幫助你找到應對這些問題的最佳方式。


    1. 快速、及時地回答問題


    積極主動并快速回答問題表明你對消費者的需求沒有松懈和疏忽。當你收到問題時,請確保盡快回答。如果賣家恰好忽略了這些問題并且沒有做出回應,就會對賣家造成不良影響,并使他失去潛在的銷售機會。

    你有一個月的時間來回答這些問題。但是,最好能在24小時內回答它們,因為這使你有機會在消費者忘記或變得不耐煩之前吸引消費者。及時回復將激發消費者進行購買,從而為你贏得更多轉化。

    2. 提供解釋性但簡短的答案

    清晰簡潔的答案是在問答部分贏得消費者的關鍵。消費者正在尋找產品和信息,目的是不必花太多時間細讀東西。因此,你需要簡要回答消費者的問題,同時確保提供足夠的信息。將你的答案長度保持在1-3 個短句之間。有時,問題可能需要簡單的是或否回答。

    但是,提供一些額外的信息并為你的答案增加價值是個更好方式。例如,如果消費者問“這個產品可以微波加熱嗎?” 你可以回答說“是的,它可以用微波爐和洗碗機清洗”,而不是簡單地回答“是”。

    3. 注意要忽略的問題和要回答的問題


    垃圾信息是一個常見問題。在消費者問答方面,賣家有時可能會收到垃圾信息、不合邏輯或不相關的問題。雖然及時回答消費者問題很重要,但你還需要篩選這些問題并只選擇那些值得為你的Listing回答的問題。

    有時,即使問題是相關的,你也可能沒有正確的答案。在這種情況下,你要么深入的進行研究,然后才提供答案,要么不要去回答。永遠不要以任何方式給出你對自己的產品有半生不熟的知識的答案。

    正確分析你的產品,或者從比你更了解你產品細節的人那里獲取信息。只有這樣,你才應該對問題提供一個事實的、統一的答案。

    4. 專業和禮貌最關鍵


    在回答消費者問題時要牢記的很重要一點是保持禮貌。你的回答應該始終禮貌、親切并理解你的消費者。這種專業精神表明你是提供優質產品的高素質賣家,自然而然地贏得了消費者的信任。

    不要以任何方式聽起來粗魯或不專業。你需要向他們表明你已準備好為他們提供所需的幫助,以便他們做出購買決定。請記住,你代表的是你的公司或品牌,你需要竭盡全力維護其形象。

    滾動瀏覽你的Listing的消費者將看到并重視你對細節的服務水平和關注度。因此,要友善、樂于助人和專業,并表明你真正關心消費者的需求。

    現在我們已經了解了關于亞馬遜Q&A部分的所有信息,下次你在優化你的Listing,請務必記住也要關注Q&A部分。優質的消費者服務對亞馬遜至關重要,這是向亞馬遜表明你打算遵守其高標準消費者服務的一個重要因素。以正確的方式使用Q&A部分并發揮你的優勢,看看它如何幫助你獲得更多轉化。

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