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六大亞馬遜選品雷區,一定要規避好

時間:2024-01-03 來源:一九八一科技

最近看到有很多賣家問做跨境電商需要注意什么,還能不能賺到錢。做過的都知道,跨境電商沒有想象中的那么簡單。亞馬遜賣家很容易因為一些操作不當的問題,導致店鋪被封或出現其他問題。

對于跨境賣家來說,自己辛辛苦苦運營的賬號沒了幾乎是毀滅性的打擊了,所以賣家們一定要避免下面一些選品雷區。

1、忽略平臺差異,所有平臺照搬一個選品

不同跨境電商平臺,目標消費人群不同,其消費水平、消費觀念、消費習慣肯定也會不同。但有的跨境電商賣家,會因為某款商品在某平臺賺到了錢,就想在其他平臺都上架同款商品,多多益善。然而忽略平臺差異,盲目照搬同款選品上架多平臺,往往導致產品滯銷。

如速賣通平臺以新興市場國家為主,主要涉及手機配件、家電、家裝、服裝配飾等品類,產品質量一般,低價產品相對較多。交易額排名前5的國家分別是:俄羅斯、美國、西班牙、巴西和法國,且速賣通在俄羅斯的品牌知曉度達到98%。通過速賣通平臺“出?!?,賣家能將產品一鍵賣向全球200多個國家或地區,有機會觸達海外1.5億巨量用戶。

有賣家看到手機支架在自家速賣通平臺賣得好,就照搬到亞馬遜、Esty、Wish等跨境電商平臺售賣,并將大量庫存發往歐美海外倉。卻忽略了這款產品在其他平臺買家群體少,消耗不完這么多庫存,以至于后期產品滯銷、降價都很難賣出去。賣家在此期間,還要持續承擔高昂的海外倉成本,或將產品運返回國的費用,綜合算后,產品利潤被吞噬殆盡。

2、侵權類產品

歐美對知識產權的保護非常嚴格,一些行業如服裝、玩具、孕婦兒童類等,與其他行業相比,侵權投訴的可能性更大,所以賣家如果銷售這種產品,就必須事先做一些工作:到相關網站查詢專利情況,主動了解行業中哪些品牌或相關標識信息,做好準備。

3、多款商品盲目上架,缺乏穩定的供應鏈

有一些賣家利用現有的供應商資源,在亞馬遜平臺同時上架多款產品,采用FBA自發貨模式,但并不考慮商品的成長性,因此不去了解、談判后備供應鏈的生產情況。那么,當商品大賣時,不是出現供應鏈漲價,資金周轉不靈,后期難以進貨的情況;就是供應鏈停產致使供貨不足,導致店鋪產品斷貨、排名下降、被競爭對手碾壓。最后落得店鋪單量急劇下滑,流量散失,被市場強制出局的結果。

4、容易忽視利潤空間

相比于競爭對手產品數量上都已經如此龐大,不論是在價格還是用戶體驗上都十分占有優勢,如果亞馬遜個人開店新手們僅是一味的拼價格,一旦競爭對手采取降價策略,毫無疑問將會被敗下陣來,風險極大。

5、分析Review的方法不對

分析產品評論不夠全面、往往會忽略掉重要的核心內容。如跨境賣家在電商選品時,一般都會分析同款產品的Review,但部分賣家只關心產品差評、忽略好評,這種分析方法是有風險的,我們應當兼顧分析差評、好評。

分析好評的作用:

①通過評論圖看到用戶的使用場景,我們能對產品定位更清晰、更精準;

②通過客戶的好評,我們能找到產品的優勢,從而提煉核心賣點;

③通過好評的時間,能輔助我們推算出產品的生命周期。

分析差評的作用:

①差評,使我們認識到現有產品的缺陷與不足,獲得開發替代品的思路。

②差評,反映用戶的隱形為滿足的需求,能為我們選擇新品提供建議。

6、急于進行站外推廣

站外推廣有很多坑,比如通過網紅進行產品推廣,如果不做著陸頁,鏈接點擊量非常大,但是轉化率非常低;等到站外活動結束,你會發現這條鏈接沒有任何點擊量了。因為你的數據不好,轉化率低,所以導致整個鏈接以后的排名都會特別低。

站外推廣流量不精準,操作也更為麻煩。相比之下,站內流量更為精準,更容易抓起來,而且站內流量也足以支撐你做到一定的體量。作為新手,不如先將站內流量抓住。

所有的失敗,都是因為一個又一個沒有考慮到的失誤點。所以,我們唯有跟上市場變化,實時更新調研數據,才能在內卷中,博出一屬于自己的一片天。


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