運營干貨
—運營干貨 返回列表

亞馬遜賣家該如何形成自己的競爭優勢?

時間:2024-01-09 來源:一九八一科技

亞馬遜市場競爭激烈,在售的產品眾多,而且跨境電商發展到如今,亞馬遜賣家量有近兩百萬,幾乎沒有哪個類別的產品是小眾的了,亞馬遜賣家只有打造形成自己的競爭優勢,才能獲得更高的議價空間,創造更好的轉化效果。那么,亞馬遜賣家該如何打造形成自己的競爭優勢?

同等價格,更多數量。

有不少產品,是屬于公?;究畹漠a品,或者即便各家模具和工藝不同,但在外觀呈現上幾乎無差別,比如,細紗布禮品袋、空氣炸鍋紙墊、包面包的牛皮紙等等,這些無論哪家生產的,即便在質量上會略有不同,在外觀呈現上則是幾乎完全相同,同時,這類產品的成本偏低,屬于消費者日常高頻使用的產品,在銷售這類產品時,我們不妨采取在提供更多數量組合的同時,設置和競品相同的價格,這樣設置,可以讓自己的競爭優勢凸顯。 比如,賣禮品袋,同樣尺寸的前提下,你是100個的組合銷售,賣7.99美元,我采取120個的組合,同樣賣7.99美元,在消費者眼里,誰更有競爭力呢?答案不言自明。 而關鍵是,如果消費者同時看到這兩條Listing,他很難不動心考慮數量多的這一個。 損失厭惡是每個人的底層心理特征。同樣的價格明明可以買到更多,我不選這個,不舒服。

差異化產品開發,從源頭打造優勢

通過創新或改進來設計和制造獨特的產品,以與競爭對手區隔,亞馬遜賣家也需要盡可能確保自己的產品質量優于競爭者,這會帶來良好的評價和高復購率。

提供高質量或更快的訂單配送

為了吸引更多客戶選擇你的產品,你需要提供高質量或更快的訂單配送來吸引更多客戶。特別是在節日期間,這種優勢會更加明顯。

優化物流和庫存管理

和國內消費者一樣,海外消費者越早收到貨物,越可能超乎其預期。亞馬遜賣家可以使用Fulfilled by Amazon (FBA)或其他高效物流方案來縮短交貨時間和提高客戶滿意度。

此外,在貨物發貨之后,亞馬遜賣家要及時關注消費者的郵件、站內信、評價等反饋信息,以便及時解決消費者的需求。

同樣產品,圖片看起來更大、更多、更清晰,或者更有質感,文案沒有Bug,體現出情懷和追求,這些都是加分項。

升級迭代的產品,合適的價格。

產品不是一成不變的,當你在一個產品上深耕已久,當這個產品同質化越來越嚴重后,不妨借助于對供應鏈的整合和對產品對市場的理解,進行升級迭代。升級迭代后,可以給你帶來差異化,可以帶來更豐厚的利潤。 前提是,你在這個產品和市場上,已經深耕已久。如果是新賣家,是新進入某個市場的賣家,建議在這一點上一定要謹慎。


全國400免費服務熱線
400-777-1981

深圳公司:龍華區創業路匯海廣場B座2202-06
杭州公司:濱江濱安路IX-WORK大廈C幢4層
德陽公司:德陽市四川工程技術大學產學研區研發大樓4樓
美國公司:250 W Tasman Dr, Ste100, San Jose, CA 95134
微信在線咨詢 微信在線咨詢

?2015-2024 深圳市一九八一科技有限公司. 

精品精品国产高清a级毛片_国产av午夜精品一区二区三_1精品国产免费久久国语麻豆_亚洲一号天堂无码av