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新品上架亞馬遜廣告投放策略解析

時間:2024-04-03 來源:

在亞馬遜上架新品時,廣告投放是必不可少的。因為新品剛上架時,由于缺乏排名和流量,銷量會受到影響。為了增加曝光度、提高流量以及促進銷量,適當投放廣告是必要的。以下是新品廣告投放策略,僅供參考?。?!

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1. 自動廣告投放

在新品上架后,首選的廣告類型通常是自動廣告。自動廣告會根據亞馬遜平臺的算法選擇合適的關鍵詞,并展示產品,從而幫助增加產品的曝光度和流量。自動廣告的作用包括:

(1)檢測Listing質量: 通過自動廣告的搜索詞數據,可以了解匹配到的詞是否與產品相關。如果搜索詞不相關,可能需要優化Listing。

(2)增加曝光與收錄: 自動廣告能夠幫助產品增加曝光和收錄。為了達到拓展收錄的目的,需要將廣告呈現在與關鍵詞相關的搜索結果頁中。

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2. 增加收錄詞

新品期間的主要目標之一是增加收錄詞,因為收錄詞代表了流量入口。為了達到這個目標,推薦的廣告策略是采用低競價高廣告位

廣告戰略: 設置根底競價為倡議競價的一半,廣告位在搜索結果頂部(首頁)上設置300%-500%的溢價。這樣的廣告設置能夠幫助拓展收錄,盡管成本較高,但效果明顯。

3. 增加曝光量

除了拓展收錄的廣告活動外,通常還會開啟另一個自動廣告活動,以增加曝光和點擊量,并降低廣告成本??紤]到不同廣告位的屬性,需要對廣告活動進行適當設置:

(1)廣告位屬性: 商品頁面的曝光量通常最大,搜索結果其他位置次之,搜索結果頂部(首頁)最低。

(2)廣告活動設置: 通常會設置根底競價為倡議競價的1.5倍,采用動態競價策略以提高曝光量。這樣的設置能夠兼顧商品頁面和搜索結果其他位置的曝光效果,同時降低ACOS。

總結

針對新品上架的情況,通過合理的廣告投放策略,可以有效提高產品的曝光度、流量和銷量。自動廣告是一個重要的選擇,同時,根據不同的需求和廣告位屬性,適當調整競價和廣告設置,可以更好地達到廣告投放的效果。

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