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亞馬遜推出新功能,幫助品牌更快開啟A/B測試!

時間:2023-05-30 來源:亞馬遜代運營

    近日,亞馬遜美國站發布公告稱新更新的“管理實驗”能自動為賣家預先選擇開始A/B測試的最佳設置,以幫助賣家節省時間。以下是公告內容:


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    新的“管理實驗”程序幫助品牌更快開啟A/B測試

    針對管理實驗(MYE)我們推出了一種新的簡化程序?,F在已經為你預先選擇了開始A/B測試的最佳設置。因此,你可以花更少的時間來設置實驗,而將更多的時間用于創建能夠推動銷售的精彩內容。

    當你輸入內容的B版本并單擊“安排實驗”時,默認情況下會選擇以下設置:

    持續時間:當有足夠的數據來計算出獲勝者時,實驗會自動結束。因此,消除了等待整個測試持續時間結束的過程。

    自動上架:測試結束后,亞馬遜會自動更新您的產品Listing。

    原先的A/B測試功能只能針對三種類型的商品描述可供試驗:分別是圖片、標題以及A+。這三個部分其實是鏈接比較核心的三個部分,圖片和標題直接影響流量,A+直接影響轉化率。

    什么是Amazon A/B測試?

    Amazon A/B測試是一種實驗性方法,用于找出最適合您的消費者的設計、內容或功能,并使獲客方式變得輕松高效。由于在亞馬遜上,您無法復制他人的Listing設計或內容,因為這并不一定符合您自身產品情況,您需要根據消費者行為來優化您自己的Listing頁面。

    但是怎么知道消費者喜歡或不喜歡什么?確定哪些內容、布局或設計最適合您的粉絲的唯一方法是測試您的頁面(或頁面上的元素)的變體,并通過實驗發現哪一個可以說服他們做出購買決定。

    Amazon A/B測試是如何運作的?

    A/B測試背后的原則是,您選擇要優化的Listing元素之一并同時運行其兩個或多個版本以分析消費者的反應。

    注冊亞馬遜品牌注冊后,商家可以訪問亞馬遜的 Manage Your Experiments 工具,從而使他們能夠同時運行其Listing頁面的多個版本。高效的 A/B 測試需要反復測試改進,直到獲得基于流量、轉化、轉化率和利潤等指標的Listing頁面完全優化的版本。

    為什么要進行Amazon A/B測試?

    作為賣家,您知道滿意的客戶是最棒的廣告和完美的品牌宣傳大使。如果您了解客戶行為的基礎知識,那么您就知道可以通過哪些改進來增加銷售額。

    您應該進行 A/B 測試的原因至少有5個:

    1. 它有助于提高品牌知名度;


    2. 它有助于優化消費者購買路徑 ;


    3. 它有助于改善客戶體驗:滿意的客戶留下正面評價;


    4. 它有助于產生客戶忠誠度;


    5. 它有助于推動轉化,從而產生更多收入。


    如何進行Amazon A/B測試?

    要對不同的亞馬遜產品標題運行 A/B 測試,您需要試驗并比較至少兩個版本,以了解哪個版本帶來更多銷售。假設您正在銷售男士 T 恤。要測試最適合您的產品標題,請為您的Listing制作兩個引人注目的標題。

    版本1 – 男式棉質半袖超大號T恤

    版本2 – 男式超大號T恤

    為了測試哪個版本最好,您需要在兩周內運行標題版本 1,并在接下來的兩周內運行版本 2。在四個星期結束時,監控數據并找出哪個產品標題對轉化和銷售產生了顯著影響。您應該從賣家中心賬戶跟蹤的數據列表是:

    1. 訂單數


    2. 搜索量


    3. 點擊次數


    無論哪個產品標題表現最好,都能為您帶來最高的流量和轉化量,兩者中的效果更佳,而且很明顯您的新標題應該是什么!

    您可以在圖片、價格、產品描述等不同元素上嘗試相同的策略。亞馬遜業務成功的關鍵是持續進行 A/B 測試,您將開始了解搜索您的產品的購物者最感興趣的是什么。

    如何創建A/B測試

    1. 創建試驗:選擇要測試的內容(標題/主圖片/A+)


    2. 選擇ASIN:找到要參與試驗的產品


    3. 填寫信息:選擇試驗時長


    4. 運行試驗:編輯測試內容,一鍵投放


    到了當下純白帽的時代,不要放過任何一個能給自己鏈接帶來正向反饋的運營小細節。往往最后的結果都是由一個接著一個的小細節疊加起來決定的!

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