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亞馬遜搜索頁面再次改動,現已推出“找同款”功能!

時間:2023-06-29 來源:

    此前,不少賣家發現Listing搜索結果頁面開始顯示瀏覽量以及銷量,為此有關亞馬遜或“淘寶化”的猜測一時甚囂塵上。繼3月份開始亞馬遜打破慣例搜索前臺的銷量瀏覽量直接顯示以來,小編這兩天使用手機端搜索幾個類目的關鍵詞時,發現亞馬遜的搜索結果頁面出現了新的改動。

    在產品主圖的左下角,新增了一個放大鏡按鈕,點擊后會彈出一個名為“More Like This”(更多相似)的搜索框。

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    在這個搜索框內,亞馬遜系統會推薦與當前產品款式相近的其他產品,而且搜索結果是可以下拉查看更多的同類商品。目前該功能是測試階段,只發現手機端版面有改動,電腦端頁面仍然沒有變動。

    這一按鈕的功能與淘寶的“找同款”非常相似,讓人聯想到外媒報道的亞馬遜最近挖到了一支來自阿里巴巴的技術團隊。這個改動與亞馬遜先前測試的展示銷量和瀏覽量功能相結合,在Temu低價倒逼下,這些變動進一步顯示了亞馬遜在努力向“淘寶化”方向邁進。

    倘若這一“找同款”功能全面投入運營,將會對賣家銷售產生怎樣的影響?對此一些賣家提出了以下猜測:

    1. 顛覆傳統的流量配置


    此前亞馬遜的展示位置較多,但是基本都是在關鍵詞的搜索界面和Listing的展示頁面,而這個新出的右拉框,是系統推薦的一個完全嶄新的模塊。當顧客被吸引而進入該新板塊后,很可能會放棄瀏覽搜索結果頁的其他產品,導致不少原本屬于其他展示頁面的流量被搶奪。

    2. 搜索展示次頁及以后的產品流量減少


    亞馬遜相關數據顯示,顧客的點擊率絕大部分集中在關鍵詞的搜索結果首頁,第二頁只占了不到20%,往后則大幅遞減。而這個該功能推薦的結果比較精準,因此顧客往后翻頁的可能性進一步降低,導致首頁以后的產品流量可能會越來越少。

    3. 價格內卷加劇


    該賣家使用該功能后發現,現系統推薦的產品較之自行搜索的產品更為精準,而當顧客進入系統推薦框時,就會對框內產品的價格、Ratings等等因素進行對比,因此這個精準找同款的功能也可能會加劇同類賣家之間的價格內卷。

    有賣家反映,實際上從6月初該功能便已悄悄出現了,并且搜索出來的產品很大部分是亞馬自營產品或是亞馬遜支持的品牌產品??陀^而言,這一新功能有利于消費者在相似的商品中進行系統化比較,貨比三家選擇最實惠的產品。

    如果賣家的商品契合需求,那么這一變化則有利于流量獲取。通過合理的產品定位和標簽分類,在“找同款”頁面展示,可以增加產品曝光率,吸引更多的流量。然而與此同時,這也意味著消費者對于同類產品的比價思維進一步增強,因此產品品質與價格等因素就顯得尤為關鍵。

    對于同質化嚴重的產品,價格內卷將進一步加劇,但另一方面,這也激勵賣家注重產品差異化,打造更豐富多元化的品牌。

    目前,這個新功能的類目還比較有限,未來的發展如何還不確定。然而,對于賣家們來說,他們應該密切關注這個新功能的發展,并根據市場情況做出相應的應對策略。但可以看到,近期亞馬遜頻繁對搜索展示頁進行測試整改,后續很可能會有更多變動。

    畢竟,亞馬遜的突破舉措往往具有強大的影響力,賣家們不能忽視這個新功能可能帶來的變化。而對于賣家而言,千篇一律的鋪貨時代早已過去,價格內卷也絕非長久之計,想要保持長期競爭力,唯有向精品化方向靠攏。

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